Le campagne non si giudicano dai clic.
Un clic costa e non vale niente. Quello che vale è quanti di quei clic diventano una telefonata, una richiesta di preventivo, un ordine — e quanto costa ognuno.
È una distinzione che sembra ovvia e che cambia tutto: le campagne ottimizzate sui clic e quelle ottimizzate sui contatti fanno scelte opposte, e producono risultati diversi con la stessa spesa.
Le due leve, e quando servono
Rete di ricerca. Compari davanti a chi sta cercando adesso quello che vendi. È la leva più diretta: la domanda esiste già, si tratta di intercettarla prima dei concorrenti. Funziona quando il vostro prodotto è una cosa che la gente cerca con parole precise.
Campagne su Meta. Vi fate conoscere da chi non vi sta cercando ma somiglia ai vostri clienti. Serve a riempire la parte alta: le persone raggiunte oggi sono quelle che fra due mesi cercheranno il vostro nome. Funziona quando il prodotto va spiegato o mostrato.
Nella pratica servono quasi sempre entrambe, in proporzioni diverse secondo il settore.
Cosa facciamo
Prima di spendere: capire cosa conta come risultato e metterlo nella misura giusta. Una campagna senza conversioni tracciate spende alla cieca, e nessuna ottimizzazione può correggerlo dopo.
Poi: struttura, annunci, pagine di destinazione, esclusioni. E ogni mese, un report che dice quanti contatti sono arrivati e quanto è costato ciascuno, con le modifiche del mese successivo.
Il budget è tuo, e resta tuo
Il budget pubblicitario sta su una carta collegata al tuo account: non passa da noi. Noi siamo gestori dell’account, non amministratori. Quello che paghi a noi è il lavoro, separato e visibile.
È il modello che ci sembra corretto, ed è anche quello che ti permette di sapere sempre quanto stai spendendo in pubblicità e quanto in servizio.
FAQ
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Quanto budget serve?
Dipende dal settore e dalla concorrenza. Sotto una certa soglia una campagna non raccoglie abbastanza dati per essere ottimizzata, e continua a costare senza migliorare: in quel caso lo diciamo prima invece di prendere il mandato.
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In quanto tempo si vedono i risultati?
Sulla rete di ricerca i primi contatti possono arrivare in pochi giorni. Perché i numeri diventino affidabili servono qualche settimana di dati.
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Potete garantire un costo per contatto?
No, e chi lo garantisce sta indovinando. Possiamo dire cosa succede in settori simili, e misurare il vostro caso dopo poche settimane.
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Se smetto di pagare, cosa resta?
Delle campagne, niente: si spengono. Resta quello che nel frattempo avete costruito — il sito, i contenuti, le persone che vi hanno conosciuto. È il motivo per cui le campagne funzionano meglio se non sono l'unica cosa.
